日前，國貿(mào)公司下發(fā)駐外區(qū)域營銷體制改革實(shí)施意見，進(jìn)一步優(yōu)化西南市場(chǎng)營銷網(wǎng)點(diǎn)布局，在該區(qū)域市場(chǎng)增設(shè)了19個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，深挖西南市場(chǎng)潛力，確保攀鋼80%的產(chǎn)品在核心區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售。
按照鞍鋼集團(tuán)公司和攀鋼市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略調(diào)整要求，國貿(mào)公司主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化市場(chǎng)營銷網(wǎng)點(diǎn)布局、人力配置及運(yùn)行模式，增強(qiáng)核心區(qū)域營銷資源投入，持續(xù)激發(fā)營銷活力，深挖市場(chǎng)潛力，支撐營銷戰(zhàn)略調(diào)整落地。該公司結(jié)合駐外區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)布局及其運(yùn)行管理實(shí)際，在四川區(qū)域的成都分公司、云南區(qū)域的昆明分公司共增設(shè)15個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，設(shè)立區(qū)域代表34人。增設(shè)一級(jí)市場(chǎng)（貴州、重慶）網(wǎng)點(diǎn)，其中重慶區(qū)域的重慶分公司、貴州區(qū)域的貴陽分公司共增設(shè)4個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，設(shè)立區(qū)域代表7人。對(duì)二級(jí)市場(chǎng)（柳州、西安、華南、華中、華東）、基地分公司（西昌、攀枝花）進(jìn)行機(jī)構(gòu)變更和精簡(jiǎn)人員，把精簡(jiǎn)下來的人員充實(shí)到核心區(qū)域市場(chǎng)，勤跑市場(chǎng)，多拿訂單，爭(zhēng)搶每一份合同。
同時(shí)，該公司就駐外機(jī)構(gòu)簽訂合同和結(jié)算、相關(guān)制度清理甄別、銷售系統(tǒng)及關(guān)聯(lián)系統(tǒng)支撐、人員意愿摸底及調(diào)配等工作制定了詳細(xì)的保障措施。
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